第61章
“先别急。”温苒苒给自己倒了杯水，坐在硬木板凳上时莫名开始想念傅家马车上那柔柔软软、云朵般的靠椅坐垫来。
糟糕！富贵迷人眼，她堕落了！当真是由俭入奢易、由奢入俭难……
她摇摇头甩掉脑子里的念头，喝了口清凉微甜的水，对着孙氏等人缓缓道：“我的的黑糖波波奶茶卖三十文一杯，我每杯成本大概在十三四文左右。柳婶子家以前做过吃食买卖想必应该知晓，这行的利润要是低于五成，那就相当是赔钱白卖。”
柳婶子赞同地点点头：“温小娘子这话说得不错，是这个理儿。”
温苒苒笑着继续道：“我这已经算是底价了，别人卖十文钱一杯，怕是连本钱都赚不回来。要么就是水掺得多些，用最差的茶叶沫子，但就算这般那也是一锤子买卖，赚个快钱，长远不了。”
方才心急如焚的孙氏等人听见这话顿时松了口气。
温苒苒顿了顿，又道：“不过我这说的都是那些小摊子、小铺子，他们倒是不足为惧，怕的是那些大店，不在乎成本，只用低价把咱们挤兑走了再提价。”
“啊？”温俊良一拍大腿，“这可不行！三丫头咱家日子如今才刚好，可不能被旁人搅和了！”
他说着，满腹怒气地抡起铁锹就往出冲：“我这就去砸了他们的店！把他们搅和乱了，就无暇卖奶茶了！”
温苒苒心头一紧，刚起身要去把人拦住，就见三婶婶已经快手快脚地把人拦下了：“不成，你怎的还像从前那般冲动，明火执仗地砸人店子，你当你还是伯府里头的老爷呢？如今可没人能给你收拾烂摊子。”
温苒苒听了不禁点点头，还是三婶婶靠谱！
夸了还没一秒钟，下一刻就见孙氏挪到她跟前小声道：“不过我觉得这也是个法子，不过不能让咱自己去。要不使点银子找些流氓无赖去？这银子我替苒苒你出。”
温苒苒看着眼珠子提溜转的孙氏不禁愕然，老祖宗说的话都是有道理的，不是一家人，不进一家门呐！
多亏了她穿来的时候温家败了，要是没败，那自己拿的岂不是宅斗剧本？想想都汗毛耸立。
“三婶婶！你想什么呢，咱可是正经生意人！”温苒苒扶额，坐下咕咚咕咚喝了好大一杯水。
真是不让人省心！
温荣揉揉脑袋，什么法子都想不出来，见着三妹妹将水喝完了，赶忙又去给倒了一杯来。
温苒苒看着温荣，万万没想到如今这棵“独苗苗”反倒能让她省心些。
“咱们的东西在这摆着，生意红火，其他人自然眼热，有钱还能不赚？谁也不是傻子呢！”
孙氏看着她气定神闲的模样忍不住道：“苒苒你早就知道有这一天了？”
“三婶婶您这是关心则乱。”温苒苒拉着她坐下歇歇，又看看温茹茹，“三婶婶二姐姐，你们仔细想想，以往京中若哪家出了个什么时兴的花样、首饰、布料，别的布行、首饰铺子是不是也争先恐后地跟着出同样的？也是比着压价格、抢客人抢生意，生怕自己晚了一步，赶不上赚这份钱。”
孙氏与温茹茹对视了一眼，齐齐看向温苒苒点点头：“对对对！”
温苒苒笑着道：“现成的例子摆在那，是三婶婶和二姐没注意。”
“那、那咱们如今如何是好啊！”温茹茹扁着唇出声，“这群人当真可恨，这跟剽窃人家的诗文有何区别？”
“二姐姐你别气。”温苒苒笑眯眯地拍拍她的手，“你想想，最开始出新花样的那家可倒了？若是没倒，那他们是如何应对的？”
温茹茹听了，蹙起眉、抿着唇开始认认真真地思索起来。
“诶？”不久后，温茹茹皱巴巴的小脸忽地展开，面色都晴朗了起来，“我想起来了！我记得去岁冬日，京中时兴起一种庭园小景图金簪，是对着一幅古画上的雕栏花草制成的，很是精美有趣！”
“对，我也记得。”孙氏回想起当时的宴会诗会，贵女夫人们都上都戴着相似式样的金簪，谁若是没有，那可是要遭人白眼的！
温茹茹又道：“我记得是傅家的付金钗最开始卖的。”她托着下巴仔细想了想，“后来傅家又出了榴枝双鸟图金簪，也是出自古画……他家后来出了不少金银簪子、金银牌环，都是出自古画，花鸟虫鱼，什么都有！”
孙氏琢磨着，忽地眼前一亮：“那苒苒的意思是要像傅家那般，每隔一段时间
就出些新花样，把流失的客人拉拢回来？”
“诶？这法子不错！”温茹茹细细想了想也乐呵呵地道，“是他们跟着咱们学，总是落在咱们后头的，我们无论如何都快他们一步！”
“对！”
除了黑糖波波奶茶，还有桃桃麻薯茉莉茶、以后还有橘子茉莉茶、红薯牛乳、栗子奶茶、芋泥波波奶茶、厚芋泥牛乳……
花样多着呢，卷不死他们！
温俊良与温荣、柳婶子和阿梁，此刻也都恍然大悟。
温苒苒见他们都明白了，心中也是欢喜。
现下掰开揉碎了教他们，往后学成了，可都是她的帮手。
“对了！”温苒苒看向温荣，“大哥哥，你的十二生肖都雕好了嘛？我可全靠着它们给我打仗呢！”
温荣立刻答道：“就差最后一个老虎的了，明日就能好！”
温苒苒拍拍他的肩膀一脸严肃：“大哥哥，我可都靠你了！”
温荣一听这话都不由得认真正经起来：原来我竟这么重要？那我可得更努力些，好好帮三妹妹，必不能让她被旁人欺负了去！
*
又是一日天朗气清，温苒苒掐指一算，适合上新！
甫到傍晚，温苒苒的小摊子上就忙碌起来。
温俊良招呼客人、孙氏负责收钱、温茹茹和阿梁专给客人们打包吃食、温荣与柳婶子擦桌刷碗，几人分工明确，井井有条，没一个闲人。
摊子前生意依然红火，但也都是买点心卤味和钵仔糕的，黑糖波波奶茶因有了平替而备受冷落，几乎无人问津，才卖出去了四五杯。
队伍中还有几人拿着别家的竹筒奶茶，竟也是刻的十二生肖图案。
温茹茹一看，脸都气红了。
无耻！下作！！卑劣！！！
阿梁也定睛仔细瞧了瞧，微微放下心：没有温家哥儿刻得好呢！
孙氏等人心中仍是没底，但回头看着温苒苒正四平八稳地准备新果茶，也就强自按捺，忍着不提。
温苒苒忙活好一阵，总算将配料都备齐全了。
她将熬好的桃子果酱与红彤彤、各大饱满的桃子往摊子上一摆。再弯腰将温荣这些日子辛辛苦苦刻的十二生肖竹筒杯按照顺序，排放在摊子上最显眼的地方。
甫一放上个刻着生肖鼠的竹筒，众人就惊呼出声。
“哎哟！这鼠刻得当真好看！”
“瞧瞧！背上刻着铜钱儿呢！尾巴都卷成铜钱了嘿！”
“这个肯定招财！”
“这是不是就是温小娘子前阵子说的十二生肖竹筒杯啊？”
“对对对！我也想起来了！”
温苒苒回头笑笑：“对，这就是！”
她说着，继续放杯子，每放一个就是一阵惊呼声，到最后竟引来了不少人围观，皆是惊艳赞叹之语。
“嚯！瞧瞧那条龙，多气派啊！好像要飞到我眼前了似的！”
“诶？爹爹你掐我一把，我怎么好像瞧见那条蛇好像动了？”
“那小羊刻得好可爱，瞧着毛茸茸的呢！”
“这头老虎当真是威风凛凛！这放在家中说不定能镇宅！”
“温小娘子，你这十二生肖的杯子多少银子？”
温苒苒杏眼一弯，脆生生道：“六十文一个，饮子另算钱。”
众人一听，对视两眼纷纷喊贵。
“算上奶茶可就九十文了，小一百文呢！”
“别家连竹筒杯子一块也才十文钱呢！”
“就是啊！你这一杯买人家九杯呢！”
人群中，有人朝温苒苒笑道：“温小娘子，不若你今日让让价？人家卖的十二生肖竹筒奶茶也才四十文，比你的便宜一半还多呢！”
“对啊！温小娘子你也便宜些，若是便宜了我买两杯！”
一群人跟着起哄，其中不乏看热闹的同行，满脸的幸灾乐祸。
温茹茹阴了一张脸，眼泪都在眼眶里打转：哪能这么欺负人！
她欲开口帮温苒苒说话，却被孙氏一把拉住。她抬头，看向娘亲时发现她的脸色更是不好看。显然是忍了许久，若是换了往常早就发作起来了。
“茹茹，咱们说错了话，苒苒也不好收拾，别给你三妹妹添乱。”
温茹茹心中憋屈，但还是听了孙氏的话。
只是……她又瞥了一眼握着拳头的温俊良，小声对孙氏道：“娘亲您看着些爹爹，我瞧着他要打人了……”
温苒苒这边笑呵呵地摇摇头，声音和软：“不降，我就值这个价。诸位想必也尝过别家奶茶，别家味道跟我家比究竟如何，大家心中也都有数。”