第239章
看完何武不太雅观的演示，徐明柒大约懂了，他提出：“可有成衣让我试试效果？”
这大夏天的，何武再敬业，也不可能随身携带秋衣秋裤推销。
他只好试探望向雪里卿。
不待雪里卿开口，周贤的身影出现在门口。男人浑身湿透，显然是被淋了个正着。
雪里卿忙起身过去道：“傻站在这干什么，还不去沐浴换身衣裳，也不怕生病。”
周贤笑着说这就去。
从大门口走过来时，他听见何武在讲秋衣秋裤，便明白他们已经聊到哪一步了。回应完夫郎，周贤抬头对里面的二人道：“我屋有一身，压箱底的没穿过，你不嫌弃就试试。”
这是目前唯一的选择。
徐明柒点头答应。
为压运粮食，徐明柒这次带了不少号人，一路冒雨而来，都需喝点热的压压寒气，方才旬丫儿沏茶前刚好烧了许多热水。
雪里卿让周贤直接去打水沐浴，自己则转身回房，替他拿衣裳，顺便将那身压箱底的秋衣找出来。
何武带徐明柒去空房试衣。
雪里卿则拿着衣裳去澡房敲门，听见里面应声，直接推门而入。
浴桶里的周贤回头调侃：“卿卿来帮为夫沐浴？”
雪里卿关上门，将衣裳放到旁边的矮炕上，落座在旁边问：“怎么弄成这样？”
“下雨时我刚巧在路上，淋了个正着，想着反正湿都湿了，索性淋雨朝家里走，半道遇上姜云。”
说到这里，周贤哼了声，比划个八的手势道：“听说某客上门，我一口气骑马狂奔八里路！”
“急得雨具都没带？”
周贤弯眸：“这不是想你嘛。”
雪里卿轻哼。
确认热水足够用，又叮嘱男人雨水不净，老实把头发一起洗了，雪里卿才起身返回厅堂。
另一边，徐明柒尝试后，也认可了秋衣秋裤的保暖。
毛线是开源，秋衣是节流。
这种仅依靠剪裁制作的衣裳，一经出现，很容易被模仿，无需依靠他人供货也能让底层百姓穿得上。这是雪里卿白送的好处，徐明柒接受，同时也给他补偿了一些利益。
“戍北军刚好准备为将士们采买御寒衣物，这东西不错，我可以代表将军向你订五万套。”
何武闻言，表情那叫一个纠结。
雪里卿则直接拒绝。
“接不了。”
徐明柒意外：“为何？”
雪里卿：“投入本钱太高，清淮布庄体量小，我手上也暂时没钱投入，明年交不齐货。”
徐明柒懂了：“两年内交货。”
雪里卿：“煤炭结款。”
徐明柒：“行。”
条件谈妥，雪里卿望向何武，对方立即笑眯眯拿出纸笔，恭敬摆到徐明柒面前。
“劳烦公子同在下定契书。”
徐明柒示意他写。
片刻后，签完这个大单子，何武美滋滋收起契书，主动透露：“其实织云阁还有一套相似的毛衣毛裤。”
“毕竟这布料无论如何剪裁，都做不到真正贴身，毛线衣却像绳网一样，能紧束在身上，但同时它也有个缺点，贴身穿毛毛的会痒，因此配上秋裤一起穿才最合适，若再套条棉裤，可谓是冬日暖裤三剑客，保证穿上了一冬天都脱不下来！”
徐明柒：“……”
他看看手上的契书，沉默两秒，总觉得自己跳进了什么推销陷阱，但该表态的还是要表态。
“那我就等着买了。”
何武搓搓手，心中得意。
他如此卖力，到时这门生意成了，钟钰丫头非得给他包个大红包才说得过去呀！
第212章 【修bug】
徐明柒来也匆匆，去也匆匆。
等周贤洗澡收拾完屋子出来，厅堂里的商谈已经结束，门楼雨廊里堆满粮食袋，外面的粮车和人手皆不见踪影，唯剩雪里卿站在敞开的院门口，旁边三只狗子绕着他摇尾巴。
看样子，是将人刚送走不久。
周贤拿着棉布，边给自己擦头发边走过去，朝外面探头瞧了瞧。
“这么快就走了？”
雪里卿转头：“你还想留他？”
周贤弯眸道：“刚刚忽然发现这是个狗大户，想顺便问问他收不收兔肉干来着。”
雪里卿摇头：“肉类不适用于赈济百姓，兔肉也不抗饿，对军中将士而言不如猪牛羊。何况你忘了？北地百姓以渔猎为生，野兔最常见，徐明柒最多给个面子买几批，非长久之计。”
“也是。”周贤认同。
雪里卿问：“你那边不顺利？”
周贤长嗯了声，措辞总结：“差不多就是经过多次讨论，其他合伙人们一致认为卖兔子不如卖烧鸡，今天还劝我早点回头是岸，少亏些钱，省得让小雪夫郎嫌我没用想和离。”
雪里卿闻言忍俊不禁。
周贤可怜巴巴问：“小雪哥儿会这样想吗？”
雪里卿扬眉：“兴许。”
“别呀。”周贤贿赂道，“明日七夕，我给卿卿准备了惊喜礼物，你期不期待？”
雪里卿配合点头：“看在礼物的份上，不嫌你了。”
周贤失笑。
头发差不多擦到半干了，周贤将其披到后背晾，抬臂搭着雪里卿的肩膀叹道：“他们说假如在大街上遇上两家食肆，左边卖兔肉，右边卖烧鸡，差不多的价钱，所有人都会选择去吃鸡，我觉得确实有道理。”
这就是所谓的饮食习惯，是下意识的偏好选择。
雪里卿问：“要放弃？”
周贤摆摆食指：“我决定打入底端市场，跟卤下水竞争。”
市面上肉类价格分四等，鹿虎熊等野生动物最高端，轻易买不到，其次牛羊猪鹅，再其次是鸡鸭兔狗，最后才是各类下水肉。
古代一向视下水为最下等，是平民百姓解馋的廉价肉食。
同等价格之下，手撕兔竞争不过烧鸡，降价跟牛杂猪杂做的卤货总能打一打吧，这也契合雪里卿对兔肉数量泛滥而价贱难卖的预期。
周贤十分自信。
其实他还是想的简单了。
百姓养家禽牲畜也逐利。物贱之征贵，贵之征贱1，若兔子卖不起价，大家在能力之内自然会改养鸡鸭，兔少而价升，自然就养回来了。
循环往复，终会在某一范围摆动。
即使有人降价竞争，也是自己用钱在补贴，只要是买卖便要有利，只要逐利，必有终止的一天。价格会因补贴终止而归位，或因垄断而更昂贵，却不会停在便宜的价位。
听雪里卿讲起市场供需，周贤不禁联想到现代对农业的补贴政策与宏观调控，补充最后的未竟之语。
“除非有人一直补贴。”
雪里卿颔首，随后否定道：“那个人不会是我们。如此泛及全国且长此以往的补贴唯有朝廷能做到，即使我们可以，也有比肉食更重要的选择。”
肉是改善，粮食才是根本。
不能越过一去做二。
别看雪里卿如今总在忙活铺子和生意，实际他最重视的依然是开荒，赚到的钱也会优先用于开荒与救灾，毛线坊再重要，也越不过这两条基本底线。
听雪里卿这番提醒，周贤轻笑，歪头蹭蹭他的脑袋：“放心，我当然知道孰轻孰重。”
雪里卿这还差不多地嗯了声。
说完这些，周贤转头问：“好像也没看见何掌柜，也回县城了？没必要这么着急吧，那么大的雨，道路泥泞可不好走。”
“没走，他去喊人来帮忙了。”
雪里卿示意排舍方向。
一万石粮食折算有六百吨，实在太多了，以马车的载重，至少需要几百车才能拉完。
也不知这么短的时间是如何完成卸车的，此时宅院的空房、门楼、雨廊和柴棚等，但凡能遮雨的地方都塞得满满当当，剩余的大部分则送去了后面提前准备好的空棚舍暂存。
因为卸得着急，装粮食的麻袋摆得不太讲究，有些挨着围栏边，被雨水噼里啪啦地砸，只用油布勉强一遮，时间久了容易泡水。
稻米一旦发芽，可就浪费了。
因此何武去喊长工过来整理，顺便再把打湿的部分挑出来，用石窑和火炕低温烘干，尽量多保下些。
烘干是慢活，需要许久。
院子里来来回回都是忙碌的身影。
因下雨而感到无聊的三只大狗汪汪直叫，兴奋地在人群里乱钻，很快被嫌碍事嘿声驱赶。
小二小七两只土松犬，老老实实坐在旁边吐舌头看。
小七最有心眼，扭头就跑到雪里卿脚下哼唧告状，被轻拍了下脑袋，训斥别捣乱。
瘦高的细犬继续哼哼撒娇。
徐明柒刚走，周贤现在看见带七的靠近雪里卿都觉得碍眼，直接弯腰一把搂起狗子，丢回了狗窝。
在周贤往回走的时候，雪里卿看见小七朝着他的后背翻了个白眼。